LEDT8管“九元风暴”后，照明企业的路该怎么走？ 一根LED日光管1.2米长，18瓦，在五年前的价格还是200元左右，今天忽然降至9元，如果是市场成熟，技术工艺进步，原材料价格下降，这应该是一件好事，利国利民，有助于LED节能产品走进千家万户，节能减排，对减少城市污染有着积极的意义，如果偏离这些，以行业洗牌为目的，恶意竞争，以低质伪劣产品打价格战，然后想垄断市场，这些能够在一定程度上促进行业健康发展吗？
9元的LED T8管，企业究竟还有多少利润？ 9元的LED T8管，质量究竟如何？
深圳前海博斯特光波通讯科技有限公司董事总经理韩建华表示，拿出产品BOM表，看看成本的构成。公司T8管的生产所带来的成本已经是10.56元。灯珠价格已经透明，配件价格也已经透明，人工大家都差不多，管理成本，大咖企业显然比我们要高很多。若不是新的技术创新，新的技术工艺，9元的价格，基本上没有利润。
9元背后，假如没有技术创新，那就是更换材料，那么质量就没有保障！市场决定产品的价格差异化，差异化的别后就是质量的差异化。9元价格背后的质量令人担忧。用料不同，一颗灯珠，1元的也有，几分钱也有，这就是差异。正远科技的UL认证电源一只要16元，那么一只灯管要多少钱？
9元价格背后，就是微利，若企业是微利，就不会有资产金额的投入创新，没有创新的企业，路还有多长？如果生产企业的利润没有15%，这是已经是底线，这样的生产企业资金链很快就会断裂。
林韶东表示，实际上，9元和19元，在质量上差异是非常大的。首先显色性，9元的估计只有70-75。但19元的可以大于80了。国标规定，大多场所使用LED显色要大于80。这是最新的标准。
韩建华表示，市场不是一家独大的，所以流氓式的洗牌，未必可以垄断行业。T管，不过是一个产品而已，他们不敢把全部的产品都拿出来这样做。强行洗牌，不过是春秋一梦，希望有机会能够回到理性的价格，保证产品质量的前提下，降价对消费的人来说，确实是一件是好事情。
良性的市场之间的竞争，是促进产业高质量发展的动力，如果一味的价格战，抢占市场，到头来市场还不是你的，市场需要的是质量产品，而不是垃圾。市场之间的竞争靠的是创新和新产品，是质量保障的好产品，绝对不是低价格的产品。
科锐已经在美国大批量召回，国内暂时还缺乏这样的机制。科锐是对客户负责的态度。这样的企业才可以做大做强！行业规范、标准、机制才能引导行业良性发展。
张海伟表示，价格应该是市场经济的一种体现，质量人们对产品价值的一种肯定；咱们不可以一味指责价格，也不能一味只提价值，每种存在才是市场，制造业追求产业链整合，应用者追求产品价值的最大化或个性话。才是良性的市场和竞争；一味的追求最低价位不能对产品质量负责都是流氓。
国家是带我们从中国制造转向中国创造。只要我们的产品能给用户所带来欢乐或能帮他处理问题。我们该大胆的去创新，去尝试，去整合产业链。如果以欺骗隐瞒缺陷，搅乱市场，榨取短期利润的降价我们因该唾弃。不能保证产品质量的产品，我们把它当个案不要关注和讨论。
林韶东表示，存在即是合理。他们有战略考虑。这些价格都是行业大企业放出来的，企业各有各的打算和目的。洗牌是企业战略之一。各家有各家的思路和考虑。
何明道认为，其实，T8价格低，我们先不用从质量角度考虑，为什么就不能做的比成本低呢？今天的金融方式，能做到免费送给客户都行，9元算贵了。
1、资本市场，木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量第一的称号拿到了，股票上升的价值可能是100亿。
2、做到市场前三名，各地政府的补贴蜂拥而至，一条灯管的补贴就可以让9元售价，可能也有1，2元的盈利。
3、大规模采购，价格会更低。而且是有付款周期的，三个月六个月和经销商结算，但给经销商收现金。那么关拿在手上的现金有三个月六个月的周期，能做到最少3%-8%的收益，那么也是一笔巨大的收益。
所以，这就是为什么木林森，三安光电，佛山照明可以做9元，就是他们不是为了做灯管而做灯管。
做灯人，是照亮别人，要有一颗照亮别人的心态。所以，对社会负责人，对用户负责人，才是做灯人应该做的。
蒋超泽认为，企业缺乏社会责任感。没有了质量，价格再低又怎么样？没有了客户体验和认可，价格虽然是打开客户和市场的敲门砖，但也将是一个自砸脚背的砖头。客户感觉不到光的效果和推动作用，产品迟早被换掉，企业也将被抛弃。再不济，你自己做的产品要对得起自己的良心，自己要能用，愿意用。企业要把成本做到极致，效率做得很高，可以优化，但是不能牺牲质量。九块一根T8管，和一根18元的对比效果，比如眼睛的舒适感，生产效率，包括预防近视，客户不会介意多花9块钱。
中小企业面对“9元”风暴该怎么样应对？照明企业路在何方？该怎么走？ 照明人需要的是工匠精神。为什么我们的工业一直在输给别人？ 西方国家，他们是想怎么把一件产品做到最好，我们是如何把他做到最便宜！
黄锦月表示，定好自己的位置，寻找对自己最合适的市场，不能盲目跟风，我觉得很必要。再者，每个企业都得有一套适合自身的战略！所谓战略，不是站在今天去看未来，而是站在未来去做好今天。
宝马 路虎 保时捷 奔驰，很贵，夏利很便宜，但市场上却被慢慢取代了？我觉得每一种存在都有它的必然性，只是，看哪一种的存在更能满足那群消费的人的需求与其带来很好的价值体验！我们应该做好“创新+价值+服务”！
罗权兴表示，企业一定有自已的定位，市场的机会还是很多的，价格战不必过份的去关注；
日光灯在五金渠道流通，五金渠道经销商做提熟客生意，关注的还是质量，价格放第二位；另外，工程渠道更看重质量了，再有个个都知道9元日光灯管，价格透明了，经销商会主推吗，除非强压吧；
上千亿的市场，我们占比能影响多少，只要坚持质量与性价比，机会还是挺大的；
其实，我们拥有相对优势，也拥有丰富的学费经验，完全有信心做好产品获得市场
出路还很多。世界这么大，差异这么大。寻找目标市场，走差异化产品道路。产品差异化！灯管可以做2米，3米，可灯做防潮防暴，可以做特殊色温。寻找有利可图的细分市场，创新+专业+努力！
蒋超泽则认为，其实应该先区分企业的客户方向和企业能力，资金能力。中小企业跟所谓的大流通企业肯定不一样的。大流通不需要工匠精神，需要高度的工业化和集中化，集团化。中小企业有不同，需要的有自己特色市场，这些就需要工匠精神和细分能力
1、企业领军人重视创新：建设企业内部创新中心，成功重点是企业领导人的决心和团队执行力度，是一把手工程。
2、创新组织完善： 创新型领军人才引进，研发团队建设与激励机制完善，创新文化和创新环境培育和建设。
3、市场化的经营机制： 通过政府指导、民营资本市场化运营模式实现，规范企业经营与政府作用之间的关系，是企业经营机制良性运作的重要前提。
4、高效的资源整合： 项目成功有通过商业模式不断整合各方资源、从而打造出企业横向资源整合服务的大平台，资源整合型团队尤为关键。
企业要精耕细作：通过模块化发展使资源配置更高效，使得公司制作更加精细化，易形成企业自身的专业优势，个性化产品的制造成本比较高，模块化产品的规模化生产可使成本降低1/3左右。
横向兼并，强强联合，资源整合将是趋势。坚持自主研发，走差异化路线，不参与竞争就是最好的优势。
依靠自生环境和优势，实施创新战略，走差异化，个性化路线，产品实现生产自动化，借助政府政策和资本的力量，整合行业资源，引进科学技术创新人才，把产品做到极致，注重消费者体验，加强企业自身核心竞争力建设才是王道。
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