勤上光电陈国栋：室内照明是LED未来的消费主力

  6月9日上午,为期四天的第18届广州国际照明展拉开序幕。作为全世界领先及最全面的照明业界盛宴，世界500强的照明及LED领域的企业云集于此。网易家居记者在现场与公司进行交流，勤上光电营销部总监陈国栋认为，室内照明产品是未来LED的主流消费趋势。

  陈国栋：随技术水平的提升，LED的几个可以接近节能产品价格，随着后期芯片的技术和整个光效配光方案的提升，LED性价格比可以非常高。

  陈国栋：现在无论是做项目类的，还是做家居类的，其实置换是一个很大的需求，对于一些大宗的采购，比如说工厂、商场、超市这种大量用灯产所，置换LED产品的迫切性是很显的，用电量大，照明时间长嘛，LED节能明显。家居类这种主动的置换意识还不强，为什么呢？最关键的就是价格。

  有的人会传统的日光灯管很好，为何需要换LED的灯管呢？如果价格降下来的话，我觉这部分人群才会考虑置换LED.

  2015年随着产业政策还有很多禁令出台，白炽灯不能生产、不能销售了，你想买也没地方买了，那你只能买LED，所以主客观的原因我认为这个市场容量很大。LED行业的价格下行趋势是已经明确了，肯定不会再往上涨。

  网易家居：其实我们都知道LED在节能方面是占优势的，现在是商业照明或者工程照明选用LED的原因也是这个，如果一个家庭不是连续12小时开灯的话，LEDD的节能的优势就无法体现了，陈总如何看待这个问题？

  陈国栋：对一个家庭来讲LED节能优势不明显，但是涉及环保、健康LED的优势就非常明显了。传统的灯具碎了是比较危险的，还有污染的问题；传统的照明频闪问题比较严重，用久了的话对眼睛不好，LED没有频闪，光线的色温可调，这是传统灯具没有的优势的，所以我觉得关键就是你刚才提到的，LED能不能进入千家万户，价格确实是最关键的。

  2015、2016、2017年这三年很关键，就是价格必须要到那个位置，让消费者可以接受，你还是高高在上的话，那就不具普及的意义了。

  陈国栋：以今年为例的话，我觉得高于节能类产品20%、30%可以接受，但是明年、后年，我觉得10%—20%，到井喷期肯定要非常接近节能产品的价格了。

  陈国栋：现在我们的灯管已经可以做到33块钱了，同样的产品你在一年半之前还要90—120块。

  陈国栋：那是，去年以我们那个明珠球泡为例，我们还要卖到五、六十块钱，今年我们就二十多块钱就可以了。我们一定是强调这个性价比，而不能一味的强调低价。其实现在LED行业比较混乱，原因在哪里？

  陈国栋：价格是一个表象，但是内在的深层次的原因是整个行业标准没有明确。比较成熟家电行业有非常成熟清晰的国家标准，比如说节能等级、用料等等，消费者可以根据这些指标来评判产品的好坏。现在LED行业还没有很清晰的行业标准出来，简单来讲以认证为例，筒灯系列有强制认证，但球泡类灯管就没有强制类认证，那消费者就很难知道这个灯到底好不好。

  正因为没有评判标准，价格就像你刚才讲的，会千差万别，中山一些小厂的LED灯泡3瓦的6块钱—8块钱，低价意味着很多安全不过关。但品牌企业不能走这样的道路，一定要严把质量关。

  陈国栋：是，一个是是刚才讲的技术提升，整个芯片行业也是这样一个价格的趋势；二是新型材料的应用。

  陈国栋：我觉得这个是阶段性的，就是某一个阶段内它可能是可以替代。从爱迪生发明电灯以来，白炽灯用了将近一百年，然后再有节能灯，节能灯从推广到现在，又准备退出去了。LED会不会像节能灯一样也是一个过渡性的产品呢？这个我们不敢讲，但是它肯定是在某一阶段内是一个主导型产品。

  陈国栋：我们是未雨绸缪，先是要准备好这个事情，室内产品市场肯定是未来的消费主力。如果等这一个市场起来了，再去建设渠道研发产品，肯定就慢了。现在这个阶段，其实我们也有一个痛苦的转变期，一个销售模式的转型，第二个销售模式意味着你的产品也要转型，勤上光电以前是以做路灯户外产品为主，有订单我才做，现在做流通类产品必须得有库存，要把产品规划好，要去做前期的市场调查与研究，要符合消费者的需求。我们已在系统规划，而且我觉得思路也非常清晰，定位也很准确，接下来今年我们大力开拓渠道。